Jak opakowania premium mogą zwiększyć sprzedaż?
Zastanawiasz się, czy warto inwestować w eleganckie opakowania dla swojej firmy? Odpowiedź brzmi: tak! Pudełko, szczególnie w przypadku e-commerce, jest nierzadko pierwszym fizycznym punktem styku z marką. To ono decyduje o tzw. “pierwszym wrażeniu”, dlatego warto zadbać, aby było właściwe.
Według badania przeprowadzonego przez Ipsos wpływ opakowań na zachowania konsumentów jest znaczący: 72% ankietowanych uważa, że opakowanie odgrywa kluczową rolę w ich decyzjach zakupowych, a 81% wymienia je jako ważny czynnik przy zakupie prezentów.
Jak widać, opakowania produktów ewoluowały od bycia tylko zabezpieczeniem, chroniącym produkt, do potężnego narzędzia marketingowego, pomagającego się wyróżnić na tle innych marek.
Z tego artykułu dowiesz się, dlaczego warto inwestować w opakowania, poznasz kilka ciekawych statystyk oraz zobaczysz pudełkowe inspiracje!
Komunikuj wartości i wizję marki
Konsumenci coraz częściej dokonują zakupów, biorąc pod uwagę nie tylko własne potrzeby, ale też zgodność produktu z ich wartościami. Dlatego ważne jest, aby poprzez opakowanie produktu przekazać wartości i wizję marki.
W przypadku marek dbających o ekologię można to zrobić poprzez ukazanie przejrzystości składów, sposobu pozyskiwania czy działań dążących do zrównoważenia środowiskowego.
Twoja firma wyznaje wartości pro-środowiskowe? Możesz wybrać pudełka wyprodukowane z odpowiednich materiałów. Zrównoważone i przyjazne dla środowiska opakowania mogą wpływać na zachowania konsumentów, ponieważ dodatkowo dowodzą zaangażowania. Według ankiety internetowej przeprowadzonej przez Ipsos na zlecenie Rady ds. Papieru i Opakowań w USA 78% konsumentów chętniej kupuje produkty w opakowaniach przyjaznych dla środowiska. Doskonale sprawdzą się w tej roli pudełka z ekologicznej tektury.
Innym przykładem mogą być marki stawiające na wysoką jakość produktów. Tutaj pudełko musi być równie starannie zaprojektowane co sam produkt. Sygnalizować, że w środku znajduje się towar premium, za który warto więcej zapłacić. Do tego celu nadadzą się czarne opakowania z grubej tektury litej oraz opakowania z własnym nadrukiem – starannie oklejone kredą.
2. Wykorzystaj pudełko do przekazania informacji
W przypadku złożonych produktów, opakowanie warto wykorzystać do przekazania kluczowych informacji! Tak, aby projekt i wydrukowane na nim komunikaty przedstawiały, do czego służy i w jaki sposób go używać. Tym samym zmniejszysz obciążenie obsługi klienta, uprzedzając pytania i wątpliwości klientów. Do tego celu doskonale nadadzą się opakowania z grubej tektury litej oklejone kredą. Najpotrzebniejsze informacje możesz zamieścić np. na wnętrzu pokrywki pudełka, jeśli nie chcesz zaburzać jego dekoracyjnego designu.
Till infinity | Cookies box packaging design Marina Zakharova źródło: https://dribbble.com/shots/19720290-Till-infinity-Cookies-box-packaging-design
3. Unboxing skuteczny sposób zwiększania zasięgów
Według Dotcom Distribution 40% konsumentów udostępnia zdjęcia opakowań produktów w mediach społecznościowych, jeśli są one unikalne lub markowe. Oznacza to, że kreatywne opakowanie produktu może wyróżnić Twoją markę na tle konkurencji i stworzyć świadomość wokół samego produktu.
Najlepszym dowodem na to, że opakowania działają w biznesie są unboxingi m.in. na youtube i instagramie. ( dla niewtajemniczonych - są to filmy, na których użytkownicy portali społecznościowych rozpakowują swoje zamówienia i oceniają sposób zapakowania oraz produkt).
Dzięki własnym projektom pudełek ozdobnych oraz nieszablonowemu zapakowaniu marka szybciej zapisze się konsumentom w pamięci. Twój klient pod wpływem pozytywnych emocji może pochwalić się w mediach społecznościowych opakowaniem i produktem (np. oznaczając i polecając markę produktu na instagramie). Kilka takich interakcji może przełożyć się na większe zasięgi i ułatwić pozyskanie nowych klientów. Dodatkowo można skorzystać ze współpracy z influencerami, aby przeprowadzili sponsorowany unboxing produktu.
CircuitMess Unboxing Ana Valjak for Infinum źródło: https://dribbble.com/shots/13953493-CircuitMess-Unboxing
4. Wpływ kolorów na decyzje zakupowe
Nie warto też bagatelizować wpływu kolorów. Poza oczywistymi elementami brandingu, kolory często są używane głównie po to, aby przyciągnąć uwagę. Jednak należy również uwzględnić ich związek z marketingowymi celami produktu. Na przykład opakowania płatków śniadaniowych dla dzieci mają jaskrawe kolory, które przyciągają ich wzrok, natomiast opakowania zdrowych płatków mają bardziej stonowane, pastelowe kolory, które komunikują do grupy dorosłych odbiorców, dbających o sylwetkę.
5. Podświadomy wpływ opakowań na konsumentów
Według badań przeprowadzonych przez Katarzynę Skałecką, opakowania oddziałują na konsumentów podświadomie. Zdarza się jednak, że nie przyznają wprost, że pudełka wpływają na podejmowane przez nich decyzje zakupowe. Ze względu na racjonalność zazwyczaj biorą pod uwagę również inne czynniki takie jak cena lub marka produktu.
Z badań wynika, że pudełka ozdobne działają na człowieka wielowymiarowo. Konsumenci zwracają szczególną uwagę na estetykę, funkcjonalność opakowania oraz jego funkcję informacyjną (tzn. czy dostarcza informacji o produkcie, czy ułatwia jego identyfikację i rozpoznawalność).
Niedopracowany projekt i niestaranne wykonanie opakowania może wpływać na brak zainteresowania produktami. Dzieje się to podświadomie. Niektórzy klienci mogą odnieść wrażenie, że takie produkty są niższej jakości niż te posiadające opakowania wykonane z najwyższą precyzją i spójnością z produktem.
Pudełka premium – oferta Presejo
Pudełka z papieru z prawdziwej kawy są nowością na rynku. To połączenie idealne – ziaren kawy i papieru - które zostanie w pamięci klienta na długo! Wybierając opakowania ozdobne z kawy, wspierasz ochronę środowiska, bo ograniczamy zużycie energii i zmniejszamy ilość odpadów do ich produkcji. Efektowne i minimalistyczne opakowania z Twoim nadrukiem to prawdziwy luksus i prestiżowa reklama dla firmy.
Pudełka z czarnej tektury barwionej w masie to bardzo eleganckie opakowania, które zachwycą każdego klienta. Wydobędą najlepsze cechy z produktu i wzmocnią wiarygodność firmy oraz zaufanie klientów. Precyzyjne wykończenia opakowań barwionych w masie w Presejo sprawia, że nie są widoczne żadne łączenia, a co najważniejsze - dzięki zastosowaniu odpowiedniej technologii do ich produkcji – zminimalizowane zostaną odciski palców!
Pudełka z Eko tektury to prawdziwa kwintesencja minimalizmu i uniwersalizmu. Stosowanie pudełek ekologicznych to wyraz społecznej odpowiedzialności biznesu. Pomagają one wyrażać i kształtować Twoje wartości i postawy proekologiczne Wspierając środowisko naturalne, sprawiasz, że wzrasta zaufanie klienta do Ciebie.
Opakowania OTL oklejone kredą 170gsm dają możliwość zadruku na całej powierzchni pudełka na zamówieniu. Stwórz własny projekt pudełka, wykorzystując znaki identyfikacji wizualnej lub dowolne grafiki i wyraź pełen profesjonalizm. Pamiętaj, aby zachować spójność z produktami zawartymi wewnątrz.